Bauran Pemasaran, Price (Harga)

Bauran Pemasaran, Price (Harga)

Konsep Penetapan Harga

Penetapan harga adalah proses menetapkan nilai yang akan diterima produsen dalam pertukaran jasa dan barang. Metode pricing dilakukan untuk menyesuaikan biaya yang ditawarkan produsen yang sesuai dengan produsen dan pelanggan. Pricing bergantung pada harga rata-rata perusahaan, dan nilai yang dirasakan pembeli dari suatu barang, dibandingkan dengan nilai yang dipersepsikan dari produk pesaing.

Tujuan Penetapan Harga

• Bertahan, Tujuan penetapan harga bagi perusahaan mana pun adalah untuk menetapkan harga yang masuk akal bagi konsumen dan juga agar produsen dapat bertahan di pasar..
• Meningkatkan laba saat ini, Sebagian besar perusahaan mencoba memperbesar margin laba dengan mengevaluasi permintaan dan penawaran jasa dan barang di pasar. Jadi harga ditetapkan sesuai dengan permintaan produk dan pengganti produk tersebut. Jika permintaan tinggi, harga juga akan tinggi.
• Penguasaan pasar, Perusahaan memberlakukan angka rendah untuk barang dan jasa untuk mendapatkan ukuran pasar yang besar. Teknik ini membantu meningkatkan penjualan dengan meningkatkan permintaan dan menurunkan biaya produksi.
• Pasar untuk ide inovatif, perusahaan menetapkan harga tinggi untuk produk dan layanan mereka yang sangat inovatif dan menggunakan teknologi mutakhir. Harganya tinggi karena biaya produksi yang tinggi. Ponsel, gadget elektronik adalah beberapa contohnya.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

Terdapat factor internal dan eksternal yang dapat mempengaruhi penetapan harga. Berdasarkan hukum permintaan dan penawaran, maka suatu permintaan yang akan meningkat dapat menaikkan harga dan permintaan yang turun bisa menurunkan harga.

1.      Faktor-faktor internal;

·         Sasaran perusahaan

·         Strategi bauran pemasaran

·         Pertimbangan organisasi

2.      Faktor-faktor eksternal;

·         Pasar dan permintaan

·         Persaingan

·         Lingkungan lain: ekonomi, social, politik, dan pemerintah

Metode Penetapan Harga

Secara umum, terdapat 4 metode dalam menetapkan harga antara lain:

1.      Berbasis Permintaan

Suatu metode yang menekankan pada berbagai factor yang mempengaruhi selera dan kesukaan pelanggan berdasarkan kemampuan dan kemauan pelanggan untuk membeli, manfaat yang diberikan produk dan perilaku konsumen secara umum.

2.      Berbasis Biaya

Faktor penetapan yang dipengaruhi aspek penawaran atau biaya dan bukan aspek permintaan. Harga akan ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran produk yang ditambah dengan jumlah tertentu sehingga menutupi biaya langsung, overhead, dan juga laba/rugi

3.      Berbasis Laba

Penentuan yang didasarkan pada keseimbangan biaya dan pendapatan. Metode ini memiliki 3 pendekatan yaitu target profit pricing (berdasarkan target keuntungan), target return on sales pricing (berdasarkan penjualan), dan tarfet return on investment pricing sebuah perusahaan.

4.      Berbasisi persaingan

Metode ini memiliki 3 pendekatan melalui sisten penjualan di bawah harga normal pesaing untuk menarik konsumen, menyamakan harga agar persaingan tidak terlalu besar atau memberikan harga lebih tinggi dari pesaingnya dengan asumsi bahwa produk yang mereka tawarkan memiliki kualitas lebih baik.

Memoitor pergerakan harga, produk dan kebijakan distribusi untuk kebutuhan perusahaan

1.      Mengawasi naik turunnya harga di sebuah perusahaan

2.      Mengawasi perkembangan produk yang diproduksi oleh perusahaan

3.      Mengawasi segala kebijakan agar produk dampai sesuai dengan harapan

4.      Semuanya dilakukan agar mengetahui apa yang dilakukan oleh sebuah perusahaan kedepannya.